淺談防腐工程商業(yè)模式創(chuàng)新

本篇文章是防腐蝕論壇年終盛典會(huì)議上遼寧麥琪化工有限公司 總經(jīng)理 劉國凱 先生的主題報(bào)告。推薦這篇文章給大家閱讀。

遼寧麥琪化工有限公司是一家工業(yè)涂料集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，獲得9項(xiàng)國家發(fā)明..。其產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)能力，誠信運(yùn)營深獲業(yè)界認(rèn)可，作為行業(yè)新秀，其創(chuàng)始人劉國凱具有較強(qiáng)的商業(yè)模式創(chuàng)新精神。在他看來，打造閉合生態(tài)圈是其商業(yè)成功的秘訣。
    商業(yè)模式創(chuàng)新簡單來說就是企業(yè)通過新的方式為客戶和自己把價(jià)值放大，在極短時(shí)間內(nèi)讓企業(yè)獲得成功，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新的魅力所在。在互聯(lián)網(wǎng)共享思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新將展現(xiàn)其強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭力。
    從防腐保溫的行業(yè)現(xiàn)狀來看，業(yè)務(wù)越來越難接；項(xiàng)目越來越難干；應(yīng)收款越來越難要；客戶越來越挑剔，行業(yè)利潤日趨低薄，原本同行之間的惡意競(jìng)爭就非常殘酷，加上跨界打劫的競(jìng)爭使得這個(gè)行業(yè)的冬天來得格外早。施工的在自己配置原材料，生產(chǎn)原材料的又在圖謀涂裝一體化，懂技術(shù)的也在摩拳擦掌，這些還不夠，搞防水的，做機(jī)電安裝的，干保溫的，制作鋼結(jié)構(gòu)的，甚至賣起重機(jī)的都在染指防腐施工了，身邊這樣的案例不勝枚舉。越來越便捷開放多樣的合作方式，降低了行業(yè)壁壘，也同時(shí)摧毀我們固有的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，引來了越來越多的競(jìng)爭者。行業(yè)本身的利潤被利益相關(guān)者瓜分殆盡。如何創(chuàng)新，如何才能在激烈的市場(chǎng)中擁有一席之地呢？
    分工合作、信息透明、技術(shù)的進(jìn)步，效率得到了極大的提升但為什么錢卻越來越難掙了呢？每一個(gè)環(huán)節(jié)都在絞盡腦汁的提高產(chǎn)品質(zhì)量、壓縮成本、提升服務(wù)、拓展客源卻忽視掉了.重要盈利模式的轉(zhuǎn)變，當(dāng)市場(chǎng)需求固定而參與者越來越多的時(shí)候，我們是要拼個(gè)你死我活呢還是努力把行業(yè)蛋糕做大呢，讓每一位參與者都能得到既得利益，單打獨(dú)斗早已過時(shí)，只有與你的供應(yīng)商以及客戶通力合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，打造屬于適合每個(gè)參與者自己的閉環(huán)商業(yè)體系才能更輕松贏得未來。
    這是一個(gè)完全開放的模式，卻又是一個(gè)..封閉的關(guān)系，你的產(chǎn)品，你的技術(shù)，你的施工能力，你們的合作機(jī)制形成了你們獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這些將決定你們?nèi)ψ拥案庥卸啻螅恳粋€(gè)參與者必須找到適合自己的隊(duì)伍，抱團(tuán)取暖，在這種開放心態(tài)自由結(jié)合成的利益共同體能量才更加持久，參與者從不確定的關(guān)系發(fā)展到一種全新的大協(xié)作關(guān)系，即創(chuàng)造了利潤又分享著利潤，在新商業(yè)模式下，每個(gè)人都會(huì)找到自己的需求，都會(huì)補(bǔ)強(qiáng)自己的短板，因此更加專注發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，資源使用頻率的不斷提升才可創(chuàng)造更高的價(jià)值。
    三分材料，七分施工成就了一個(gè)完美的項(xiàng)目，這里的七分施工里還包括施工工藝，這就需要材料方和施工方，方案設(shè)計(jì)單位從三方各自的立場(chǎng)轉(zhuǎn)換到業(yè)主項(xiàng)目的立場(chǎng)上，彼此之間都相互信任，互相依存，市場(chǎng)就是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的比拼，平臺(tái)與平臺(tái)的競(jìng)爭。
    早已是羊毛出在狗身上，豬買單的時(shí)代了，有能力的去打造平臺(tái)，整合資源，成就更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；有本事的加入平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)價(jià)值，發(fā)揮所長。麥琪涂料深耕細(xì)作防腐蝕涂料行業(yè)12年，一直將成為民族工業(yè)漆值得信賴和驕傲的品牌作為自己發(fā)展目標(biāo)，砥礪前行。在商業(yè)模式上，經(jīng)過多年的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，期待與您一起探討全產(chǎn)業(yè)鏈合作機(jī)制，共同打造行業(yè)閉環(huán)典范。